第六章 企业分类理念(二)
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- 发布日期:2010-12-16 点击:5032
六 战略规划理念
1、战略:蓝海战略,差异化战略,个性化战略。
2、策略:抛弃零和游戏,追求双赢共赢,和谐发展。
3、定位:突出特长、特色、特性,整合长处,建立优势,做领导者。
4、逆向思维:追求差异化,避免同质化,体现个性化。
5、战略相对稳定,战术适时调整。
6、统一战线:让支持我们的人越来越多,反对我们的人越来越少。
7、先帮助别人成功,换取自己的成功。帮助客户,就是帮助自己。
8、与客户双重合作,沟通心灵,交换物质,交流精神。
七 市场营销理念
1、客户的抱怨和责骂,就是最好的礼物。
2、不卖商品推方案,不盯对手盯客户。
3、全员营销:人人营销,事事营销,时时营销,处处营销,内部营销,外部营销。
4、文化营销:人脉沟通,文化先行;增进精神交流,创建统一战线,健康客户关系。
5、医生式营销:先把自己变成专家 ;主动出击宣传 ,换取客户主动上门;把“求人式”营销变成“人求式”营销。人求的生意好做,求人的生意不好做。
6、体验式营销:帮助客户感受商品,感受服务,赢得敬佩。
7、创造机会不放松,转化机会靠跟踪,市场成果为标准,健康回款算成功。
8、不做就是等死,乱做就是找死,追求健康创营。
9、宣传推广,先造势,后成市
10、四种机会策略:创造机会,转化机会,拓展机会,保养机会。
11、五种客户策略:寻找潜客户,转化准客户,保养新客户,拓展老客户,复活旧客户。
12、追求客户的满意度、忠诚度和健康度。
13、客户是终极资源,没有客户,就没有一切。
八 商品研发理念
1、客户的难题和需求, 就是我们的课题和追求。
2、不是研究技术和产品,而是研发市场和商品。
3、客户满意的商品,就是好商品;商品好用,才能好销。
4、不求科技高深,只求健康畅销。
5、主动互动跟踪,培养市场敏感度。
6、密切关注市场,培养商品脑、市场眼和行动手。
7、四种研发设计:原料配方设计、产用工艺设计、性能验证设计、包装明签设计。
8、短平快高,健康商品。
9、研发、引进、改善、优化。
九 采购开支理念
1、少花钱,多办事,不花钱,也办事。
2、货比三家,物美价廉,手续齐全,款物安全。
3、健康采购:团队采购,道德采购,良心采购,清廉采购,双赢采购,杜绝腐败。
4、积极投资,合理消费,杜绝浪费。
5、多投流动,少投固定。
6、尊重供应商,建立合作关系、伙伴关系、同命关系。
十 领导管理理念
1、群策群力,集合众智,统合综效。
2、以奉献为宗旨,对成果负责任。
3、上级创造“方向和方针”,下级创造“方法和方案”。
4、领导造人,部下做事,先人后事。
5、管理:少管多理。管是:指挥、命令、控制、检查、督导、批评、处罚。理是:理清思路,理顺关系,创造工作流程,创建工作模式,指导、教育、培训,谈心、沟通、同化。
6、经营就是创造,管理就是用人。
7、大胆放权,热情帮助,严格督导。到位但不越位。
8、做好角色榜样,身教胜于言教。
9、在其位,谋其政;任其职,尽其责。
10、领导理念:五导并用:倡导、引导、指导、教导、督导
11、领导不抓,墙倒屋塌。反复抓,抓反复。
12、领管者要扮演好四种角色:设计师、牧师、教练、父母。
13、管理特色:人治、法治、文治三统一;目标、过程、结果三统一。
14、答案永远在现场。
十一 组织机构理念
1、组织特色:学习型、创新型、团队型
2、机构特色:三人合议,分层负责,人才教练。
3、企业特色:五高企业:高需求、高质量、高效益、高福利、高贡献。
4、团队理念:既要个人英雄,更要团队优秀。
5、企业方针:机会导向,成果至上。
6、企业五要素:人、文、信、财、物。
7、企业使命:帮助更多的人和企业健康成功。
8、小团队,大集团;灵活与规模相结合。
十二 健康发展理念
1、五福同享 平衡发展 : 平安 健康 快乐 幸福 成功
2、健康发展观:健康心态、健康身体、健康语言、健康关系、健康商品、健康客户、健康创营、健康文化、健康成功、健康人生。
3、先生存,后发展;边发展,边规范。
4、先做好,再做强,再做大,追求做久。
5、生存第一,发展第二。稳健第一,扩张第二。
6、宏观多元化,微观专业化。