第六章　企业分类理念（二）

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• 发布日期：2010-12-16   点击：4465   

六  战略规划理念

1、战略：蓝海战略，差异化战略，个性化战略。

2、策略：抛弃零和游戏，追求双赢共赢，和谐发展。

3、定位：突出特长、特色、特性，整合长处，建立优势，做领导者。

4、逆向思维：追求差异化，避免同质化，体现个性化。

5、战略相对稳定，战术适时调整。

6、统一战线：让支持我们的人越来越多，反对我们的人越来越少。

7、先帮助别人成功，换取自己的成功。帮助客户，就是帮助自己。

8、与客户双重合作，沟通心灵，交换物质，交流精神。

七  市场营销理念

1、客户的抱怨和责骂，就是最好的礼物。

2、不卖商品推方案，不盯对手盯客户。

3、全员营销：人人营销，事事营销，时时营销，处处营销，内部营销，外部营销。

4、文化营销：人脉沟通，文化先行；增进精神交流，创建统一战线，健康客户关系。

5、医生式营销：先把自己变成专家 ；主动出击宣传 ，换取客户主动上门；把“求人式”营销变成“人求式”营销。人求的生意好做，求人的生意不好做。

6、体验式营销：帮助客户感受商品，感受服务，赢得敬佩。

7、创造机会不放松，转化机会靠跟踪，市场成果为标准，健康回款算成功。

8、不做就是等死，乱做就是找死，追求健康创营。

9、宣传推广，先造势，后成市

10、四种机会策略：创造机会，转化机会，拓展机会，保养机会。

11、五种客户策略：寻找潜客户，转化准客户，保养新客户，拓展老客户，复活旧客户。

12、追求客户的满意度、忠诚度和健康度。

13、客户是终极资源，没有客户，就没有一切。

八  商品研发理念

1、客户的难题和需求， 就是我们的课题和追求。

2、不是研究技术和产品，而是研发市场和商品。

3、客户满意的商品，就是好商品；商品好用，才能好销。

4、不求科技高深，只求健康畅销。

5、主动互动跟踪，培养市场敏感度。

6、密切关注市场，培养商品脑、市场眼和行动手。

7、四种研发设计：原料配方设计、产用工艺设计、性能验证设计、包装明签设计。

8、短平快高，健康商品。

9、研发、引进、改善、优化。

九  采购开支理念

1、少花钱，多办事，不花钱，也办事。         

2、货比三家，物美价廉，手续齐全，款物安全。 

3、健康采购：团队采购，道德采购，良心采购，清廉采购，双赢采购，杜绝腐败。

4、积极投资，合理消费，杜绝浪费。

5、多投流动，少投固定。

6、尊重供应商，建立合作关系、伙伴关系、同命关系。

十  领导管理理念

1、群策群力，集合众智，统合综效。

2、以奉献为宗旨，对成果负责任。

3、上级创造“方向和方针”，下级创造“方法和方案”。

4、领导造人，部下做事，先人后事。

5、管理：少管多理。管是：指挥、命令、控制、检查、督导、批评、处罚。理是：理清思路，理顺关系，创造工作流程，创建工作模式，指导、教育、培训，谈心、沟通、同化。

6、经营就是创造，管理就是用人。

7、大胆放权，热情帮助，严格督导。到位但不越位。

8、做好角色榜样，身教胜于言教。

9、在其位，谋其政；任其职，尽其责。

10、领导理念：五导并用：倡导、引导、指导、教导、督导

11、领导不抓，墙倒屋塌。反复抓，抓反复。

12、领管者要扮演好四种角色：设计师、牧师、教练、父母。

13、管理特色：人治、法治、文治三统一；目标、过程、结果三统一。

14、答案永远在现场。

十一  组织机构理念

1、组织特色：学习型、创新型、团队型

2、机构特色：三人合议，分层负责，人才教练。

3、企业特色：五高企业：高需求、高质量、高效益、高福利、高贡献。

4、团队理念：既要个人英雄，更要团队优秀。

5、企业方针：机会导向，成果至上。

6、企业五要素：人、文、信、财、物。

7、企业使命：帮助更多的人和企业健康成功。

8、小团队，大集团；灵活与规模相结合。

十二  健康发展理念

1、五福同享  平衡发展 ： 平安  健康  快乐  幸福  成功

2、健康发展观：健康心态、健康身体、健康语言、健康关系、健康商品、健康客户、健康创营、健康文化、健康成功、健康人生。

3、先生存，后发展；边发展，边规范。

4、先做好，再做强，再做大，追求做久。

5、生存第一，发展第二。稳健第一，扩张第二。

6、宏观多元化，微观专业化。